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销售生力军项目始于2007年,经过历年的运作与优化,已发展成为18个月由普通业代快速发展成为销售主管的成熟人才培养项目。

在18个月的成长路径中,销售生力军拥有完善的培训与发展计划。

在以每6个月为单位的阶段性发展路径中,为了让销售生力军能够迅速成长,在优秀销售经理与主管的带教下,年轻人才可根据自身的潜力与职业生涯路径选择跨渠道、跨职能轮岗锻炼。渠道包括:传统渠道、批发渠道、现代渠道、特通渠道等;职能包括:渠道营销、销售系统、销售培训等。经过基层扎实的锻炼,以及系统的销售专业和管理技能的培训与实战,可快速成为公司未来的销售主管/销售经理等管理人选,为公司长期和持续的发展,及时有效地提供人才资源储备。

作为销售团队的新成员,销售生力军将在初期主要负责管理指定客户的销售,达成销售目标并确保销售基础工作的执行。具体的工作职责包括:

01 通过拜访客户,进行产品分销、生动化、促销、库存管理等售点执行内容,实现零售标准及销量目标;

02 制定高效的拜访路线,发现路线新的销售机会,实现有效拜访;

03 管理售点库存,规范执行促销加强客户渗透,发展良好的客户关系;

04规范使用掌上销售工具,按照拜访八步骤拜访每一家客户,准确记录信息,每天及时反馈市场竞争情况;

05参加每日晨会及每周、每月例会,积极寻求销售主管的指导与支持

工业生力军项目是达能中国饮料工业系统的重要人才储备项目。

工业生力军项目不仅为应聘者提供了多样性的专业发展平台,也为加入的员工提供了多样的职业发展路径。公司为工业生力军提供系统的培训及发展方案。通过不断的辅导与实践加速他们的成长,成为工业系统内的技术骨干及一线管理人才,为不断扩大的业务发展提供人才保障。

达能中国饮料每年会在目标城市的重点大学,招募认同我们价值观和管理理念,有高度发展潜力的本科生或研究生,作为我们总部管理团队的后备人才。通过培训和加速发展,使他们快速成长为我们的初级管理类人才。

达能中国饮料为每一位管理培训生提供优良的成长方案与完善的评估系统。我们会在管理培训生入职初期安排专业的培训发展计划,包括对本部门专业技能和知识的在职培训,在该部门不同职能和职位间的轮岗,以及与其它相关职能部门的轮岗和专业知识培训。为了让管理培训生更好地融入公司环境,熟悉公司业务,达能为每一位管理培训生安排了专业的“导师”,导师多为各部门拥有丰富工作经验的资深经理人。我们还会为管理培训生安排具体的个人成长方案并定时进行评估以促进管培生的快速成长。


  • 王荣
    管理培训生

  • 陈泓霖
    销售生力军

  • 谢醒
    工业生力军
王荣 2012届人力资源总部管理培训生达能温暖

【职业发展之路】王荣,2012人力资源总部管理培训生。2012年4月-2013年12月先后在E-HR项目组、销售华南区、销售华东区、销售华北区、销售华中区轮岗。2014年1月回到总部负责人力资源资源发展。

2012年4月2日,我忐忑地推开了一扇门,从此渐渐远离了静谧慵懒的校园生活,从此身边少了老师与同学多了上司和同事,从此日子一天一天愈发的精彩。1个总部职能5个销售大区1个工厂轮岗、3个项目的参与者、2个项目的负责人,在达能的每一天都有新的挑战,每一天都在快速的成长。

从初入公司时管培项目的培训与学习,到E-HR项目组助理,再到销售华南区和华东区的学习积累,继而在销售华北区人力资源经理产假期间独立支持区域人力资源工作……加入达能的两年来,我褪去了学生时代的青涩换上了职场人的专业,深刻地感受并得益于Empowerment的领导力文化。前18个月的时间里,一台电脑,一个行李箱,东西南北的奔波于不同的城市。不同的环境、不同的挑战,不变的是上司始终如一的辅导与信任,是专业技能的不断积淀,是每一个新团队给予我的热情与感动,是无处不在的达能温暖。

2014年1月,我结束了18个月在销售及工业的轮岗,回到总部负责资源发展。结束,伴着深埋内心深处的感恩与不舍,开始,带着激荡胸前的信心与期待。面对新的挑战,我,准备好了!